DN에 의하면, 스웨덴의 가족 기업 엘레이코(Eleiko)는 도널드 트럼프 전 대통령이 부과한 수입 관세에도 불구하고 미국 시장에서 매출을 크게 늘렸습니다.
미국 시장의 도전과 기회
2025년 초, 도널드 트럼프 전 대통령이 취임하며 광범위한 수입 관세를 예고했을 당시, 엘레이코의 미국 사업은 위험에 처한 것으로 보였습니다. 엘레이코는 스쿼트 바, 역기, 기타 근력 운동 장비를 제조하는 기업으로, 미국은 이 회사의 핵심 시장 중 하나였습니다. 2024년에는 미국 내 스웨덴-미국 상공회의소로부터 '올해의 스웨덴 기업'으로 선정되기도 했습니다.
관세 부과로 인한 수익성 압박
트럼프 전 대통령의 관세 부과로 인해 엘레이코의 수익성은 압박을 받았습니다. 회사는 미국 내 판매 가격을 인상했지만, 증가한 관세 비용을 완전히 상쇄하기에는 역부족이었습니다. 또한, 관세는 여러 차례 변경되었으며, 일부는 미국 법원에서 무효화되기도 했습니다. 이러한 불확실성 속에서 엘레이코는 관세로 인해 약 1,000만 크로나의 수익성 악화를 경험했으며, 지불했던 관세의 절반 미만만이 환급받았습니다.
전략적 판매 집중과 성장
엘레이코는 이러한 어려움 속에서 미국 시장에 대한 투자를 줄이는 대신, 오히려 전략을 수정하여 특정 고객층에 집중했습니다. 가격에 덜 민감한 대학, 스포츠 클럽, 대형 체인점, 군대 등과 같은 고객 그룹에 판매 노력을 집중했습니다. 또한, 고급 홈짐 시장 역시 꾸준히 강세를 유지했습니다.
이러한 전략은 성공적이었습니다. 엘레이코의 미국 매출은 현재 회사의 다른 시장보다 빠르게 성장하고 있으며, 미국 시장이 전체 매출에서 차지하는 비중은 20%를 넘어섰습니다. 에릭 블롬베리 최고경영자(CEO)는 2026년 미국 시장에서 20% 성장을 예상하고 있습니다.
향후 전망 및 교훈
현재 엘레이코 제품에 대한 관세는 여전히 남아있지만, 2025년의 급격한 변동성에 비하면 상황은 안정화되었습니다. 블롬베리 CEO는 미국 시장에 계속 투자하기로 한 결정이 옳았다고 확신하며, 이는 사업에 더욱 큰 동력을 제공했다고 밝혔습니다.
엘레이코: 와플 틀에서 스쿼트 바의 강자로
- 가족 소유 기업인 엘레이코는 15년 전 미국에 자체 법인을 설립한 이후 미국에서 꾸준한 성장을 기록해 왔습니다. 2021년부터 매출이 50% 증가했으며, 2024년에는 8억 3,500만 크로나의 매출을 달성했습니다.
- 2025년 엘레이코의 전체 매출은 전년 대비 7% 이상 증가한 8억 9,600만 크로나를 기록했으며, 올해는 10억 크로나 돌파를 예상하고 있습니다.
- 엘레이코는 원래 와플 틀과 토스터를 제조했으나, 역도 스쿼트 바 제조 방식에 혁신을 일으키며 세계적인 헬스 장비 및 근력 운동 기업으로 변모했습니다.
스웨덴의 대미 무역 2025년 감소
- 2024년 스웨덴의 대미 상품 수출액은 1,865억 크로나였으나, 2025년에는 1,693억 크로나로 9.2% 감소했습니다.
- 미국은 독일과 노르웨이에 이어 스웨덴의 세 번째 주요 수출 시장이었습니다.
- 수출 감소는 주로 자동차 및 부품 분야에서 두드러졌으며, 의약품 및 전자제품 수출도 크게 줄었습니다.
- 2026년 1분기 스웨덴의 대미 상품 수출은 전년 동기 대비 18% 더 감소했습니다.
- 무역 수치에는 환율, 수요, 경기 상황 등도 영향을 미치므로 전체 수출 감소가 관세 때문만은 아닙니다.
